Introduction : Réponse directe (assurance auto, Toulouse)
En 2025, le coût moyen d’un lead assurance auto à Toulouse est de 54 €, d’après l’Observatoire Leads Lab (panel 2 100 campagnes assurance, janv. 2024 → sept. 2025). C’est ≈7 % sous la moyenne France (58 €), porté par un bon volume de requêtes locales (devis, résiliation loi Hamon) et des LP orientées mobile.
Méthodologie et contexte (Occitanie)
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Échantillon : 85 annonceurs (mutuelles, comparateurs, courtiers, bancassureurs).
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Période : 2024‑01‑01 → 2025‑09‑30.
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Canaux : SEO local, SEA (Search/PMAX), Social Ads, email média affinitaires.
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KPI : CPL qualifié, taux de prise de RDV téléphonique, coût par devis signé, taux de souscription.
Pour approfondir : Génération de leads Assurance et Agence génération de leads B2B. Voir aussi Combien coûte un lead B2B ?.
Comparatif du CPL assurance auto par région (2025)
| Région | CPL moyen | Évolution 2024→2025 | Canal dominant |
|---|---|---|---|
| Occitanie (Toulouse) | 54 € | −2 % | SEO + SEA exact |
| Île‑de‑France | 63 € | +4 % | PMAX + Social |
| Auvergne‑Rhône‑Alpes | 56 € | +1 % | SEA local |
| Nouvelle‑Aquitaine | 55 € | +2 % | SEO evergreen |
| Hauts‑de‑France | 57 € | 0 % | Email média |
Lecture : Toulouse bénéficie d’un ratio devis signés / leads supérieur à la moyenne (+1,8 pt) grâce à des campagnes multicanales orientées mobile.
Exemples de campagnes assurance 2025 (Toulouse + régions)
Exemple 1 : Courtier auto Toulouse (Q2 2025)
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Budget : 12 000 € | Mix : Search exact « devis assurance auto Toulouse » + LP GEO + click‑to‑call.
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Résultats : CPL 51 €, taux d’appel 22 %, coût par devis signé 172 €.
Exemple 2 : Bancassureur Occitanie (Q1–Q3 2025)
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Budget : 26 000 € | Mix : SEO cluster « résiliation + bonus/malus » + retargeting first‑party + email média.
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Résultats : CPL 55 €, souscription 16 %, ROI +21 % à 120 jours.
Exemple 3 : Comparateur Toulouse vs Bordeaux (A/B zone)
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Budget : 15 000 € | Mix : PMAX + SEA exact.
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Résultats : CPL Toulouse 54 € vs Bordeaux 56 € ; CPC proches, CVR +3 pts à Toulouse.
Stratégie : 7 actions pour baisser le CPL assurance auto à Toulouse
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Capter l’intention locale : requêtes exactes + toponymes (Toulouse, Blagnac, Colomiers), variantes « devis en 3 min ».
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LP GEO par usage : jeune conducteur, résiliation, flotte pro. Preuves sociales locales, horaires étendus, CTA click‑to‑call.
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CRO mobile : formulaire ≤ 6 champs, remplissage progressif, paiement/proposition en ligne.
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Qualif lead : immatriculation, situation bonus/malus, ancien assureur, usage du véhicule.
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Mix canaux : SEO pour lisser le coût, SEA exact pour capter l’intention, email média pour booster le volume.
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Scoring IA : prioriser les profils avec probabilité de souscription élevée, exclure leads incomplets/doublons.
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Mesure métier : suivre coût par devis signé et coût par souscription, pas seulement le CPL.
Comparaison internationale (assurance auto B2C)
France : 58 € | Espagne : 52 € | Italie : 55 € | Allemagne : 66 €. L’Occitanie reste compétitive grâce à une forte conversion organique et à un coût CPC raisonnable.
Carte : Toulouse (Google Maps)
FAQ : longue traîne (assurance auto, Toulouse)
Comment calculer un CPL assurance qualifié ?
Budget / leads validés après contrôles anti‑fraude et double opt‑in.
Quel canal offre le meilleur ROI à Toulouse ?
SEO + SEA exact ; PMAX utile pour volume mais à surveiller côté qualité.
Pourquoi le CPL est‑il sous la moyenne nationale ?
Mix organique solide, bonne disponibilité téléphonique, LP mobile performantes.
Comment passer sous 50 € de CPL ?
LP GEO + formulaires courts, relance < 2 h, scoring IA, offres « parrainage ».
Quel CPL cible en Occitanie ?
50–58 € selon profil (jeune conducteur, résiliation, flotte pro).
Conclusion + CTA
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