En 2025, le marché de la rénovation est plus concurrentiel que jamais. Entre les aides énergétiques, les nouveaux acteurs et la digitalisation du parcours client, les entreprises du BTP, de l'isolation ou du photovoltaïque doivent se démarquer par une stratégie de génération de leads performante.
Dans cet article, on vous partage les stratégies concrètes pour capter des leads rénovation qualifiés et les convertir en chantiers.
Pourquoi générer des leads rénovation est devenu stratégique
📊 Pour aller plus loin, consultez notre analyse complète sur le coût d'un lead qualifié en 2025 et découvrez les tendances par secteur pour optimiser votre stratégie d'acquisition.
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Le coût d’acquisition augmente : entre 40 € et 150 € le lead selon le canal
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Le cycle de conversion est plus rapide sur les aides type MaPrimeRenov'
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Le digital est le canal #1 de recherche pour les particuliers
👉 Si vous n'êtes pas visible et réactif, vous perdez des chantiers.
Les meilleures sources de leads en 2025
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Google Ads ciblés par zone + type de travaux :
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Landing page spécifique travaux
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Partenariats avec des comparateurs ou portails travaux
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SEO local + contenus ciblés
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Ex : "devis isolation thermique Toulouse" / "rénovation toiture Lyon"
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Utiliser les extensions d’appel et formulaires instantanés
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Page dédiée par type de service (toiture, pompe à chaleur, panneaux solaires...)
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Formulaire ultra simple + témoignages + réassurance (certif, avis)
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👉 exemple ici
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MaPrimeRenov', Hello Watt, travaux.com... (attention à la qualité)
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Créer des articles par région ou par besoin ("isolation combles 2025", "subventions pompe à chaleur")
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Utiliser des pages localisées : voir nos secteurs
Tunnel de conversion rénovation : ce qui fonctionne vraiment
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Campagne Google Ads (type de travaux + localité)
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Landing page claire et rassurante (CTA, formulaire, badges)
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Relance rapide en < 1h (appel + SMS/email)
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Offre active ou subvention affichée (MaPrimeRenov’, prime CEE)
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Campagne Google Ads (type de travaux + localité)
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Landing page claire et rassurante (CTA, formulaire, badges)
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Relance rapide en < 1h (appel + SMS/email)
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Offre active ou subvention affichée (MaPrimeRenov’, prime CEE)
Bonnes pratiques pour améliorer la qualité des leads
🧠Pour approfondir, découvrez aussi notre article dédié à la qualification de leads en 2025 pour compléter votre stratégie d'acquisition.
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Ajouter un champ "type de logement" / "urgence"
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Proposer un simulateur d'éligibilité à la prime
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Créer un scoring interne pour prioriser les demandes
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Proposer un RDV ou rappel immédiat (Calendly, lien WhatsApp...)
Erreurs fréquentes à éviter
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Formulaires trop longs ou non responsives
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Pas de preuve sociale (avis, labels RGE)
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Landing trop générique / pas orientée solution
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Temps de réponse trop long → prospect perdu
FAQ : Génération de Leads Travaux & Rénovation
Comment obtenir des leads rénovation en 2025 ?
En misant sur le duo Google Ads + landing page optimisée, avec un suivi rapide et des offres d'incitation.
Quel est le meilleur canal pour obtenir des leads travaux en 2025 ?
Google Ads + landing pages locales performantes.
Quel est le coût d'un lead rénovation ?
Entre 40 et 150 € selon la localisation, la période et la qualité du ciblage.
Comment filtrer les prospects non qualifiés ?
Par un formulaire intelligent, scoring, et relance sélective.
Le SEO peut-il vraiment générer des leads rénovation ?
Oui, avec des contenus localisés, des comparatifs, simulateurs et articles ciblés.
Quel est le meilleur canal pour obtenir des leads travaux en 2025 ?
Google Ads + landing pages locales performantes.
Quel est le coût d'un lead rénovation ?
Entre 40 et 150 € selon la localisation, la période et la qualité du ciblage.
Comment filtrer les prospects non qualifiés ?
Par un formulaire intelligent, scoring, et relance sélective.
Le SEO peut-il vraiment générer des leads rénovation ?
Oui, avec des contenus localisés, des comparatifs, simulateurs et articles ciblés.
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