Et comment le faire sans perdre d'argent?
En 2025, la bataille pour capter l’attention des internautes est plus féroce que jamais. Les formulaires classiques, les call-to-action génériques et les tunnels de conversion trop rigides ne suffisent plus. Les consommateurs veulent être sollicités autrement, avec plus d’interaction, plus de valeur perçue… et un peu de fun.
C’est là que les jeux concours entrent en scène : un levier d’acquisition puissant, viral et rentable… à condition d’être bien utilisé. Dans cet article, on vous explique pourquoi les agences marketing, les annonceurs et les marques ont tout intérêt à intégrer les jeux concours dans leur stratégie de génération de leads — et surtout, comment éviter les pièges courants.
Les jeux concours en chiffres (2025)
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+230% de taux de participation moyen par rapport à un formulaire classique
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Un coût par lead jusqu’à 5x inférieur à celui des Ads Google ou Meta
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Des taux de conversion post-concours jusqu’à 35% plus élevés si le suivi est bien orchestré
(Source : Think with Google, étude sur les formats interactifs en acquisition 2025)
Pourquoi ça fonctionne ?
1. Le jeu crée de l'engagement immédiat
Contrairement à une landing page froide, le jeu concours génère de la curiosité et favorise le clic. C’est un aimant à attention.
2. Le format est viral par nature
Avec les bons mécanismes (parrainage, partages sociaux), vous transformez vos participants en ambassadeurs.
3. L’échange est clair : données contre récompense
L'utilisateur accepte plus facilement de remplir un formulaire en échange d’un gain potentiel. La valeur perçue est forte.
Quels leads peut-on générer avec un jeu concours ?
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Leads consommateurs (B2C) → pour des marques beauté, alimentaire, lifestyle
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Leads intentionnistes → en insérant des questions de qualification ciblées
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Leads partenaires ou pros → via des concours à valeur business
➡️ Exemples de campagnes performantes disponibles ici : voir nos cas d’usage de jeux concours
Comment mettre en place une campagne performante ?
1. Définir un objectif clair
Lead ? Notoriété ? Qualification ? Dépend de votre tunnel derrière le concours.
2. Créer une landing page dédiée (optimisée CRO)
Avec une mécanique fluide (tirage, instant gagnant, quiz…), un visuel fort et un formulaire de collecte intelligent.
3. Scénariser la relance post-concours
Email de remerciement, redirection vers une offre, relance automatique → c’est là que se joue la transformation.
4. Tracker chaque étape
Avec Google Tag Manager, GA4, et un suivi GSC → pour réutiliser les insights dans vos prochaines campagnes.
➡️ Exemple de page performante : Landing page jeu concours Leads Lab
Erreurs fréquentes à éviter
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Un lot pas cohérent avec votre cible → vous attirez des curieux, pas des prospects
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Trop de champs dans le formulaire → baisse du taux de participation
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Pas de suivi post-concours → perte massive de valeur
Pourquoi c’est un levier sous-exploité par les agences ?
Beaucoup pensent que les jeux concours sont « has been » ou qu’ils n’apportent que des leads froids. C’est faux. Bien exécuté, un jeu concours peut générer des leads très qualifiés, segmentés et prêts à convertir — surtout si vous ajoutez des critères de scoring et des filtres de qualification dans le parcours.
➡️ C’est ce qu’on fait chez Leads Lab avec nos partenaires marques & agences. Découvrez notre offre ici
Comment le coupler à votre stratégie actuelle ?
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Ajoutez une campagne jeu concours à votre funnel email pour collecter des leads en haut de tunnel
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Injectez ces leads dans une séquence de nurturing intelligente (email/SMS)
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Analysez les segments qui performent le mieux → créez un lookalike ou une audience retargeting
FAQ – Jeux concours et génération de leads en 2025
Est-ce que les leads issus de jeux concours convertissent vraiment ?
Oui, à condition d’avoir une mécanique bien ciblée et une séquence de relance efficace.
Combien coûte un lead via un jeu concours ?
Entre 0,70 € et 2,50 € selon le secteur, le type de lot et la diffusion (vs 5–10 € sur les Ads classiques).
Quel type de jeu choisir ?
Instant gagnant si vous voulez de la viralité, quiz ou tirage au sort si vous cherchez des leads qualifiés.
Peut-on faire des jeux concours sans lot physique ?
Oui : ebooks, accès premium, consultations, cadeaux numériques = moins cher et souvent plus ciblé.
Combien de temps dure une campagne ?
Entre 10 et 20 jours pour générer un volume critique + créer l’urgence.
Prêt à générer des leads qualifiés grâce aux jeux concours ?
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