Introduction : Réponse directe (solaire, Nantes)
En 2025, le coût moyen d’un lead solaire à Nantes est de 62 €, d’après l’Observatoire Leads Lab (panel 2 450 campagnes énergie, janv. 2024 → sept. 2025). C’est environ 5 % sous la moyenne France (65 €) grâce à un volume organique stable et à une bonne conversion mobile sur les requêtes « devis panneaux solaires ».
Méthodologie et contexte (Pays de la Loire)
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Échantillon : 95 annonceurs et réseaux d’installateurs (PV résidentiel, autoconsommation, kits + batteries).
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Période : 2024‑01‑01 → 2025‑09‑30.
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Canaux : SEO local, SEA (Search/PMAX), Social Ads, email média affinitaires.
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KPI : CPL qualifié (post‑validation), taux de prise de RDV, coût par devis signé, taux de pose.
Pour approfondir : Génération de leads Rénovation et Agence génération de leads B2B. Voir aussi Combien coûte un lead B2B ?.
Comparatif du CPL solaire par région (2025)
| Région | CPL moyen | Évolution 2024→2025 | Canal dominant |
|---|---|---|---|
| Pays de la Loire (Nantes) | 62 € | −3 % | SEO + SEA exact |
| Bretagne | 64 € | −2 % | SEA + Local Services |
| Île‑de‑France | 71 € | +4 % | Social + PMAX |
| Nouvelle‑Aquitaine | 66 € | +1 % | SEO Evergreen |
| Occitanie | 63 € | 0 % | SEA local |
Lecture : Nantes bénéficie d’une forte part d’organique et d’une bonne prise de RDV sous 48 h, ce qui réduit le coût mixé.
Exemples de campagnes solaire 2025 (Nantes + régions)
Exemple 1 : Autoconsommation Nantes (Q2 2025)
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Budget : 14 000 € | Mix : Search exact + LP GEO « devis solaire Nantes » + calculateur simple.
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Résultats : CPL 59 €, taux de RDV 27 %, coût par devis signé 198 €.
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Clés : pré‑qualification toitures (orientation/surface), preuve sociale locale.
Exemple 2 : PV + Batterie Pays de la Loire (Q1–Q3 2025)
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Budget : 28 000 € | Mix : SEO cluster « prix/prime/pose » + retargeting first‑party + email.
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Résultats : CPL 63 €, taux de pose 18 %, ROI +25 % à 120 jours.
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Clés : contenus guides « aides 2025 », simulateur d’économie, CTA click‑to‑call.
Exemple 3 : Comparatif Nantes vs Rennes
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Budget : 10 000 € | Mix : PMAX + LP GEO.
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Résultats : CPL Nantes 62 € vs Rennes 64 € ; CPC identiques, CVR +3 pts à Nantes.
Stratégie : 7 actions pour baisser le CPL solaire à Nantes
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Capter l’intention locale : requêtes exactes + toponymes (« devis panneaux solaires Nantes », « pose PV Loire‑Atlantique »).
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LP GEO par usage : autoconsommation, batterie, prime. Ajouter avis Google, chantiers réalisés, photos avant/après.
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CRO mobile : formulaire ≤ 5 champs, étapes claires, click‑to‑call et rappel en 2 h.
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Qualif lead : adresse + type de toiture + conso annuelle + budget.
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Mix canaux : SEO pour lisser le coût, SEA exact pour capter l’intention, email média pour la volumétrie.
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Scoring IA : prioriser maisons individuelles avec toitures sud/ouest, exclure logements inéligibles.
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Mesure métier : suivre coût par devis et coût par pose, pas seulement le CPL brut.
Comparaison internationale (solaire B2C)
France : 65 € | Espagne : 58 € | Italie : 61 € | Allemagne : 72 €. Les zones de l’ouest (Pays de la Loire, Bretagne) restent compétitives grâce à une conversion organique solide.
Carte : Nantes (Google Maps)
FAQ : longue traîne (solaire, Nantes)
Comment calculer un CPL solaire qualifié ?
Budget / leads validés après contrôles anti‑fraude et vérification d’éligibilité toiture.
Quel canal donne le meilleur ROI PV à Nantes ?
SEO + SEA exact ; retargeting first‑party pour convertir le trafic froid.
Pourquoi le CPL est‑il plus bas à Nantes ?
Mix organique élevé, bonne prise de RDV, contexte prix/prime stable.
Comment passer sous 60 € de CPL ?
LP GEO + simulateur simple + rappel < 2 h + scoring IA.Quel CPL cible en Pays de la Loire ? 58–66 € selon offre (autoconsommation, batterie, kit).
Conclusion + CTA
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