Introduction – Réponse directe (rénovation Marseille)
En 2025, le coût moyen d’un lead rénovation à Marseille s’élève à 74 €, d’après l’Observatoire Leads Lab (panel 2 900 campagnes, janv. 2024 → sept. 2025). Ce niveau se situe 6 % sous la moyenne France (79 €), porté par un volume de requêtes locales élevé (clim, plomberie, isolation) et des taux de conversion supérieurs sur mobile.
Méthodologie et contexte (travaux, PACA)
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Échantillon : 150 annonceurs et réseaux d’artisans (climatisation, plomberie, électricité, rénovation énergétique, menuiserie).
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Période : 2024‑01‑01 → 2025‑09‑30.
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Canaux inclus : SEO local, SEA (Search/PMAX), Social Ads, emailing médias affinitaires.
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KPI : CPL qualifié (post‑validation), CVR formulaire, coût par devis, taux de signature.
Voir nos pages Génération de leads Rénovation et Agence génération de leads B2B. Consulter aussi l’article Combien coûte un lead B2B ?.
Comparatif du CPL rénovation par région (2025)
| Région | CPL moyen | Évolution 2024→2025 | Canal le plus rentable |
|---|---|---|---|
| Provence‑Alpes‑Côte d’Azur (Marseille) | 74 € | −3 % | SEA requêtes locales |
| Île‑de‑France | 83 € | +2 % | Social + Retargeting |
| Auvergne‑Rhône‑Alpes | 78 € | 0 % | SEO + Email |
| Occitanie | 76 € | +1 % | SEA + Local Services |
| Nouvelle‑Aquitaine | 80 € | +4 % | SEO Evergreen |
Lecture : PACA bénéficie d’un pic saisonnier (mai‑août) et d’un fort volume de requêtes « artisan près de chez moi ».
Exemples de campagnes travaux 2025 (Marseille + régions)
Exemple 1 : Climatisation split Marseille (Q2‑Q3 2025)
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Budget : 18 000 € | Mix : Google Search + PMAX + LP géo « 13006/13008 ».
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Résultats : CPL 69 €, CVR 9,2 %, +31 % de devis qualifiés.
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Clés : annonces RSAs par quartier, extension d’appel, créas saisonnières.
Exemple 2 : Rénovation énergétique PACA (Q1‑Q3 2025)
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Budget : 32 000 € | Mix : SEO local + Social Ads + Email média.
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Résultats : CPL 73 €, coût par devis 142 €, taux de signature 21 %.
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Clés : contenus guides « aides/prime énergie », formulaire court, rappel en 24 h.
Exemple 3 : Plomberie Marseille vs Lyon (A/B zone)
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Budget : 12 000 € | Mix : SEA exact + LP GEO.
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Résultats : CPL Marseille 72 € vs Lyon 77 €. CPC similaires, CVR plus forte à Marseille (+8 %).
Stratégie : 7 actions pour baisser le CPL travaux à Marseille
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Capter l’intention locale avec mots‑clés quartier/arrondissements (« plombier Marseille 13005 », « pose clim Prado »).
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LP GEO par service et par arrondissement, avec preuves locales et CTA click‑to‑call.
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Heatmaps + CRO pour réduire les abandons mobiles, formulaire ≤ 5 champs.
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Mix SEA + Local Services Ads pour urgentiste, SEO evergreen pour demandes planifiées.
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Nurturing 48 h avec SMS et rappeler sous 2 h pour maximiser le taux d’aboutissement.
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Qualification BANT light et blacklist anti‑fraude, scoring IA pour prioriser les bons chantiers.
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Mesure métier : suivre le coût par devis et le coût par signature, pas seulement le CPL brut.
Comparaison internationale (rénovation)
France : 79 € | Espagne : 72 € | Italie : 76 € | Allemagne : 85 €. Les zones littorales FR (PACA, Occitanie) restent compétitives grâce aux volumes saisonniers et à la conversion mobile.
Carte : Marseille (Google Maps)
FAQ : longue traîne (rénovation, Marseille)
Comment calculer un CPL rénovation qualifié ?
Budget / leads validés après contrôles (doublons, email, téléphone).
Quel canal donne le meilleur ROI travaux à Marseille ?
SEA exact + Local Services Ads pour l’immédiat, SEO pour lisser le coût.Pourquoi le CPL est plus bas à Marseille ? Volume local élevé, forte conversion mobile, saisonnalité.Comment baisser son CPL en 2025 ? LP GEO, CRO mobile, click‑to‑call, nurturing 48 h.Quel est le bon CPL cible en PACA ? 70–80 € selon spécialité (clim, plomberie, isolation).
Conclusion + CTA
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